Gulet ve mavi tur, Türkiye kıyılarının en köklü tekne deneyimidir. Ama satış dinamiği günlük tekne turundan çok farklıdır: tutar yüksektir, karar uzun sürer ve birden fazla kişi karara katılır.
Haftalık kiralamanın müşterisi kim?
- Aile ve arkadaş grupları: tatil planını aylar önce yapar; maliyeti kişi başına paylaşır.
- Yabancı ziyaretçiler: rota, kabin, ikram ve transfer detaylarını önceden bilmek ister.
- Özel gün grupları: yıl dönümü, doğum günü ya da şirket ödül gezileri.
Takvim: erken başlayan kazanır
- Kış sonu: erken rezervasyon kampanyası; en iyi haftalar burada satılır.
- İlkbahar: geçen yıl ilgilenen ama dönmeyen kişilere yeniden ulaşın.
- Haziran–eylül: kalan boş haftalar ve günlük turlar için kısa kampanyalar.
- Ekim: sakin deniz; uygun haftalar ve son dakika teklifleri.
Teklif: rota gün gün
Haftalık kiralamada “fiyat ne kadar?” sorusunun cevabı bir rakam değil, bir programdır:
- Gün gün rota ve demirleme koyları
- Kabin sayısı ve kişi kapasitesi
- Dahil olanlar: kaptan, mürettebat, yakıt, öğünler
- Dahil olmayanlar ve ekstralar
- Toplam tutar, kapora ve ödeme planı
Takip: uzun karar, düzenli temas
Haftalık kiralama kararı grup içinde konuşulur, günler sürer. Teklif gönderdikten sonra 24. saatte nazik bir hatırlatma, birkaç gün sonra da alternatif hafta önerisi gönderin. Satış akışı için satış teknikleri rehberine bakın.
Görünüm: güven her şeydir
Yüksek tutarlı kararlarda müşteri önce güven arar: güncel fotoğraf ve video, kabinlerin gerçek hâli, mürettebat, geçmiş misafirlerin yorumları. Profiliniz bu soruları cevaplamıyorsa reklam bütçesi boşa gider.
MIRON Dijital ne yapar?
MIRON Dijital, gulet ve mavi tur dahil yat ve tekne kiralama firmalarına müşteri getiren bir reklam ajansıdır. ATLAS Metodu ile görünümü, haftalık ve günlük tur için ayrı kampanyaları ve satış ekibi eğitimini birlikte kurar. Müşteriyi biz getiririz; satış ve rezervasyon sizde kalır.